ВАКАНСИЯ
ДИРЕКТОР по продажам
и работе с партнёрами B2B
ДИРЕКТОР по продажам
и работе с партнёрами B2B
в крупнейший международный выставочный проект
«РОССИЙСКИЕ ДНИ ДИЗАЙНА И АРХИТЕКТУРЫ»
ОТПРАВИТЬ РЕЗЮМЕ «РОССИЙСКИЕ ДНИ ДИЗАЙНА И АРХИТЕКТУРЫ»
Расширяем проекты и команду!
Мы — команда, которая создаёт масштабные и атмосферные выставки дизайна, отделочных материалов, мебели и декора в России и странах СНГ.
Работаем с 2000+ компаний, а наша аудитория — 100 000+ дизайнеров, архитекторов, мастеров и конечных покупателей.
Федеральный охват, амбициозные планы роста.
Работаем с 2000+ компаний, а наша аудитория — 100 000+ дизайнеров, архитекторов, мастеров и конечных покупателей.
Федеральный охват, амбициозные планы роста.
1
Кто нам нужен и чем предстоит заниматься
- Мы ищем ОПЫТНОГО лидера B2B-продаж, который умеет продавать сложные продукты (участие в выставках, спонсорские пакеты, партнёрские программы) на федеральном уровне. Вы будете не просто управлять отделом, а строить систему продаж, усиливая существующую.1. Управление отделом продаж
- Разработка и внедрение стратегии продаж на федеральном уровне.
- Постановка KPI для менеджеров по продажам (холодные звонки, встречи, заключение контрактов).
- Контроль выполнения планов, воронки продаж (CRM), прогнозирование.
- Найм, обучение и мотивация менеджеров отдела продаж.
- Разработка скриптов, регламентов, чек-листов для эффективной работы с экспонентами и партнерами.
- Формирование и актуализация коммерческих предложений (стенды, спонсорские пакеты, спецпроекты).
- Ведение многоступенчатых, сложных переговоров, где задача — не просто продать площадь, а стать стратегическим партнером и убедить в ценности нашего проекта (топ-менеджмент крупных брендов, федеральных производителей, дистрибьюторов).
- Заключение стратегических контрактов на участие в выставках во всех городах проекта.
- Разработка программ лояльности для постоянных экспонентов.
- Организация раннего бронирования следующих сезонов.
- Сбор и анализ обратной связи для улучшения сервиса.
- Увеличение повторных продаж и расширение участия существующих клиентов (новые города, большая площадь, доп. опции).
- Совместно с маркетингом формирование воронки лидов.
- Контроль качества лидов, конверсии на каждом этапе.
- Анализ рынка: мониторинг конкурентов, сбор информации об их ценах, пакетах, условиях.
- Подготовка коммерческих отчетов для руководства: план/факт, прогнозы, аналитика эффективности каналов.
- Участие в ключевых выставках проекта.
- Представительские функции: нетворкинг, публичные выступления (при необходимости).
- Посещение ключевых отраслевых мероприятий для представления проекта потенциальным участникам и выстраивания связей с существующими.
2
Что мы предлагаем
Работа в уютном офисе в Москве, недалеко от метро "Щукинская".
- Интересная работа в проектевходящем в лидеры выставочной индустрии с большим географическим охватом и с высокой ожидаемостью в городах проведения
- Современный офис в МОСКВЕрядом с метро "Щукинская" со всем необходимым для эффективной работы
- Конкурентный доходпривязанный к результату (з/п = оклад + % от сделок + бонусы за «закрытие» проекта+ премии за успешную подготовку и проведение)
- Интересные командировкив города проведения выставок — для тех, кто любит путешествовать, а также посещение главных событий индустрии
- Культуру и пространстводля реализации ваших самых смелых идей и инициатив и возможность напрямую влиять на развитие проекта и индустрии в целом
- старт и ПОДДеРЖКАвведение в специфику индустрии, готовые скрипты и материалы для продаж, работа в команде экспертов.
- Окружениемы работаем с лидерами рынка — федеральными брендами, топовыми дизайнерами и архитекторами
- Официальное оформлениеграфик 5/2 с 10:00 до 18:00
3
МЫ ЖДЕМ ОТ ВАС
- Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж B2B от 3 лет.
- Понимание специфики продаж участия в выставках, спонсорских пакетов, партнёрств.
- Успешный опыт выстраивания отдела продаж «с нуля» или масштабирования существующего.
- Навыки переговоров с топ-менеджментом крупных компаний (производители, дистрибьюторы, девелоперы).
- Опыт работы с CRM, построение воронки продаж, прогнозирование.
- Готовность к командировкам.
- Амбициозность, системное мышление, ориентация на результат.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Прямые продажи
- Активные продажи
- Работа с возражениями
- Стратегия продаж
- Поиск и привлечение клиентов
ВАЖНО!
Если вам откликается наша философия и вы хотите делать яркие события — будем рады видеть вас в команде.
В сопроводительном письме или в отклике обязательно напишите «РДД» — так мы поймём, что вы внимательны и действительно заинтересованы.
Если вам откликается наша философия и вы хотите делать яркие события — будем рады видеть вас в команде.
В сопроводительном письме или в отклике обязательно напишите «РДД» — так мы поймём, что вы внимательны и действительно заинтересованы.
Ждём ваше резюме на rdda@forumdesign.ru